第一百三十章 老李的“曲线救国”策略
第一百三十章 老李的“曲线救国”策略 (第3/3页)
多中小网站，当然也希望能够给用户提供更多的服务。
必应搜索的出现和低价策略，也符合这些中小网站的需求。
不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。
虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。
但这对于老李而言，就是非常好的开始了。
公司开始有收入，就证明能够活下来了。
有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。
老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气……
就在这时，必应第一轮的投资者Integrity Partners又给老李带来了惊喜。
Integrity Partners的创始人之一，斯科特·韦尔奇（Scott Welch），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（DJF）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。
当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。
德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。
所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。
在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。
在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。
硅谷动力是一家科技网站，对用户提供IT信息和商务服务。
虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。
必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。
这时，一些因为各种原因，没有和百度搜索合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜……
比如Chinaren、、中华网……
当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。
在百度搜索这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。
不过可惜，
互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了……
前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。
何况其他小网站？
时机一旦错过，就很难追赶了……
所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示：
“暂时不用管必应。
搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。
接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。
其他网站，放给必应也没关系。
至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。
现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。
这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！”
“老周，你和王峰商量一下，尽快开始百度搜索网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！
我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！”
……
在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下，
很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。
首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动——“百度搜索狂欢夜”！
明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。
王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。
其次，就是口碑营销。
王峰提出“讲故事”的形式。
“我们不要自己来说百度搜索多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。
我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！
通过收集一个个“用户和百度搜索的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。
真实的故事会让用户感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。”
最后，就是事件营销。
结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。
来扩大百度搜索的品牌影响力和产品。
隋波批准了这一方案。
2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！