第四十三章 开拓新市
第四十三章 开拓新市 (第2/3页)
起了这部分的销售额。”
李明艳应道：“这部分顾客通常喜欢光顾我宝蕴楼。”她自得地微微一笑，“妾身身为女子，对她们的需求想法，还是能琢磨一二的。”
阮明羽对李明艳拱了拱手，“三娘高明。这方面小弟自愧不如。”
他看李明艳矜持地一笑，才拿起第三个杯子，继续道：“只是二位且看，那些大户官宦和名伶歌姬加起来，人数不过旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，难道都不戴饰品吗？”
二人一怔，猛地醒悟过来，李明艳失声道：“阮三少，你说的，是……是要开发那九成平民人家的市场？！”
江阅澜也觉不可思议，头脑却被这想法烧着，只觉得周身一会儿热一会儿冷，怔怔道：“这……这能行吗？这个市场……到底要怎么开拓？”
阮明羽悠然地端着茶碗撇着茶叶，嘴角又是那志得意满地笑意，“这个市场虽然消费能力比不上两位两类人，架不住它人数众多啊，只要咱们拿下这个巨大消费群体，还何愁他司珍坊一家独大？”
“只是，开拓新市场不是这么容易的。”李明艳迟疑道：“特别是口袋里没多少银子的老百姓。咱们用什么东西来吸引他们呢？”
江阅澜撇撇嘴，深感李三娘说的委婉。何止是没多少银子，许多人是恨不得一个铜板掰成两半花。
阮明羽眼角挑出一丝神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，请两位拭目以待。”
三只酒杯碰在一起，一切尽在不言中。
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十月初十，是黎静珊的十五岁生辰。
满十五岁，进十六，是人生的大事。女孩儿可以盘发及笄，从此是大姑娘，可以嫁人啦。
这日正好阮少爷不在别院里，黎静珊难得偷了半日闲，跟张嫂悄悄说了，要给钱请她帮做几个小菜和一碗寿面。
张嫂一听，嘿了一声，“这是你的大日子，哪能再让你掏钱，婶子请你！”
她快手快脚底擀面弄菜，给她们家弄了四个菜和一大碗面。临了还用红纸包了个封包，“长辈给的压胜钱，保佑你一生平平安安，顺利安康的！”
黎静珊郑重行礼谢过了，和黎静玦端了酒菜回到屋里。
黎夫人正装端坐在屋里，满面笑容地对女儿招了招手。黎静珊走过去，乖顺地跪在母亲面前。
黎夫人把桌上摆着的一套衣裙送到黎静珊手里，“虽然这近一年来，你早已是个大人了。不过这及笄礼，娘还是要给你认认真真地办了。你先把娘亲手做的衣裙换上吧。”
那是一套小桃红短襦配银红色高腰长裙，衣襟领口处绣着飘飞的桃花瓣。黎夫人手工极好，用金丝银线绣的花瓣细致入微，精巧绚丽。黎静珊依言入内换好衣服出来，连黎静玦的眼前都是一亮，“哇，好漂亮！”
黎静珊也很喜欢，在他面前转了一个圈，调笑道：“是姊姊漂亮，还是衣裳漂亮？”
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