5.加薪不是施舍，而是积极争取
5.加薪不是施舍，而是积极争取 (第3/3页)
，很多上班族都感觉这是一个不好提的问题。一方面加薪是员工和老板的博弈，绝不仅仅是老板“随口说说”就算的。员工一方面想让薪水符合自己的付出，而老板则需要让自己的支出更贴合自身的利益。
作为员工要想获得这场博弈的胜利，成功为自己加薪，首先需要了解加薪的来源。
一些业绩优秀的企业员工每年工资都有一定的向上浮动，这就是所谓的“例行加薪”，这是好的企业用来留住人才的最常用手段。另外，职务的升迁也会带来薪水的增加，这与个人的核心竞争力直接相关，工作能力要求不同，贡献自然不同，回报增加是当然的事。提高竞争力，就需要掌握新的技能，读硕、读博、出国留学等等都很有效。只要不放弃过去职业的积累，有了这些新技能，加薪是迟早的事。
当然，跳槽也能带来加薪。根据“核心员工在局部可以实现溢价”的理论，就会发现很多人能够通过跳槽不断提高“身价”。所以，在做好本职工作之余，还要用心包装自己、展示自己。一旦被猎头盯上，其实就是被“加薪”盯上。
了解完加薪的来源后，就需要有一定的策略。
首先，如果想要让老板加薪，那就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词：“加薪，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”如果员工不提，任何方法都是无用的，因为很少会有老板主动去给你加薪。
谈加薪也讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求；“地利”就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩；“人和”自然是要揣摩老板的心理和作风。
在分析清楚状况后，需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任，我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用，也最为容易使老板接受的理由。
选定加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段，反过来理解就是，不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。
在向老板要求加薪时，除了把加薪的理由说清楚外，更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额，应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人向老板提工资，提的数额不多。低数额的要求对他们有害无益。
提的数额越低，在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点。标价太低的物品，反而比标价过高的物勿品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些，老板反而会重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额，老板也会改变对你的看法，会进一步了解你。
如果员工迟迟不提加薪的问题，在加薪的对局中始终处于被动，那就像斗鸡博弈中的公鸡。在加薪的选择上，选择退却，那么老板可能会分配给你更多的工作，报酬却不一定增加。因为在这场博弈中，最终取得胜利的一定是老板。