第15章 融资
第15章 融资 (第3/3页)
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大孙女的一席话让他惊觉，自己的固步自封，同时也意识到，这个女娃子，和其他的孩子太不一样。
“你继续说。”他想听更多。
“爷爷，抚养我长大或许是父母的义务，但作为孩子，我可以选择为他们分忧。”方蔓蔓顿了顿，冲老爷子眨了下眼：“而且我今天，还做过市场调查哦！”
“‘市场调查’？“方老爷子听见新名词，兴趣更来了，“这是什么意思。”
“您可以理解成，我针对顾客需不需要我做的冰棒进行了调研。”
“我懂了。结果是什么？”
“不是非常的需要。”方蔓蔓神秘一笑，“但是，我可以让他们变得需要。”
方老爷子手中的冰棒慢慢化成水，滴在石板地上，但他并没有发觉，而是完全被方蔓蔓勾起了好奇心。
“好了，丫头，你就不要卖关子了。快跟爷爷讲吧。”
“其实很简单，有时候并不是消费者不需要，而是他们没有更好的选择。我的任务就是把这种选择创造出来，展示给他们，人都是趋利避害的，会自发的选择更优的选项。”
方老爷子突然明白了：“你做的冰棒很好吃，味道上讲确实是更优的选择。”
“但还不够好。”方媛媛继续道：“我可以做些有趣的模具，比如小熊，吸引小孩儿的注意力。”
“或者是多种口味。”方老爷子举一反三，“但光靠你自己还是很有限，就算你解决了需求的问题，你有能力提供给所有人么？”
方老爷子不愧是经历过大风大浪的人，很快就指出了问题所在。
“爷爷，您觉得冰棍这个产业里面最赚钱的是哪个环节，卖冰棍的贩子？工厂？都不是，是掌握核心配方的那个人。您知道可口可乐么？”
“嗯，知道，我不太爱着洋玩意儿。”
“它成功的秘诀就是配方。一个简单的汽水儿，能卖到全世界，却只靠一个单一的配方，这真的是很了不起的事情。”