37 改变主意
37 改变主意 (第3/3页)
全在我们手中，花艺的材料和搭配也全由我们决定，我们完全可以选择非热销的花卉，作为一次性消耗的材料，从而提高销售量”，余音希望通过这番话，老板能够真切地感受到合作方的诚意。
“那么，对方会愿意吗？”方文觉得余音有些异想天开。
他怎么可能相信，一个酒店会为了与一个普通的小花店合作，轻易地放弃自己的优势。
“那是自然”，余音忍不住笑了笑。
方文不明白余音哪里来得自信，“为什么这么说？”
“还是让对方自己来跟你讲吧”，说着，余音打通了一个电话，“喂，有时间的话，尽快过来一趟。”
看不出来，这小萝莉私底下还做了这么多功课。
不到五分钟，黄助理就如约而至，出现在店门口。
“这位是我老板，方文”，余音向黄助理介绍着。
“你好，方老板。自我介绍一下，我姓黄，国际海湾大酒店负责人”，黄助理也做起了自我介绍，希望能给对方留个好印象。
虽然第一次见，但他却忍不住伸出一只手来，准备握手。
“你好”，方文礼貌地打着招呼，很自然地回握了。
黄助理一看，以为对方愿意合作了，激动地语无伦次，“一定是充分考虑后才决定的！你的眼光真是太正确了，合作愉快呀！”
“只是先了解一下”，方文平静地回答道。
黄助理显得几分尴尬，不过他自然是不在乎这些细节的，“无妨，我来跟你讲讲具体的……”
事实表明，大部分人的担心来自于胡思乱想，即自己恐吓自己。方文也是如此。
通过沟通，他很快认同了对方的执行方案，并改变了主意。
但是，这种改变并不突然。
事实上，上次拒绝合作以后，方文也很担心。他担心错过了这次的机会，所有的商户不愿退而求其次，那就意味着以后也不能再合作了。
所有，这一次，他选择了倾听。
虽然只是几分钟短短的交谈，让他没想到的是，对方会愿意做那么多的让步。