第三十四章 寻求合作
第三十四章 寻求合作 (第3/3页)
都不会有影响，奇虎和金山、瑞星打得怎样和自己也没关系。
相反如果用户选择360，自己就可以省一笔，这样稳赚不赔的买卖何乐而不为呢？
不过荣向阳是个商人，自然想要更大的利益，他说道：“如果奇虎只与我们一方合作，另外再多给我们两年的免费使用期限，我们就和奇虎科技合作。”
对于一方荣向阳的狮子开大口裴莫华也没有生气，生意，是慢慢谈的。
“只和一方合作这个是不可能的。”裴莫华摇了摇头，继续道：“你我都清楚，如果荣老板的一方不答应，最后伤的只会是自己。”
裴莫华可没有给荣向阳太多面子，直接戳穿他，并给了他不大不小的威胁。
见到荣向阳蹙眉，裴莫华继续道：“而多出来两年的免费，也太过苛刻了，这会让我们公司遭受非常大的损失，我最多只能答应多给一年。”
其实，360后续是永久免费的，给两年也没什么所谓。
但是，贪心的商人是喂不饱的，你答应了，他就会觉得你的底线还可以更低，就会想办法去继续挖掘。
如果你拒绝了他的要求，但同时做出了相应的退让，会让对方觉得自己谈判上占据了上风，得到了他们想要的。
这样大家都会高兴，那最后到底谁亏了？笑话，这是合作，当然是共赢，只是其中收益的流向变化而已。
而裴莫华威胁了荣向阳一下，又答应了一部分条件，这样打一棒子给一个枣子的做法，让荣向阳彻底松动了。
搞定了第一家，剩余的两家自然是比较轻松的了。
你可以不答应，但这样就意味着你的用户有往其他公司流失的可能。
如果你用了，你不会有损失，还可能省去一大笔的费用，而且答应与奇虎的合作，实际上是没有风险没有成本的投资。
几个老板见到上天掉在地上的钱，又怎会不去捡，不对，去捡你还得弯腰，如今却是直接塞进你的口袋。
如果你还自己把他掏出来扔掉，那就有理由怀疑，你是不是对钱不感兴趣。
敢说出这句话的人估计不多。
除了网吧管理平台的企业公司，裴莫华还特意拜访了一些大型的连锁网吧。
他们用的是自己开发的管理系统，但软件依旧搭载的是金山和瑞星的。
跟他们谈合作就更容易了，只要他们见识到了360的强大，便会二话不说就会签下合同。
本来与他们是不需要签下合同的，但是人家要签，他们怕你反悔突然收费啊。
这样的送温暖，他们自然巴不得你跟他们签多几年呢。
搞定了这一切，裴莫华已经在全国飞了近半个月，奇虎360的宣传也是渐渐开始密集了起来。
半个月的时间，360电脑优化软件的下载量新增三百万，总下载量到达五百五十万！
而金瑞两家企业也是已经发现了异状。