第十八章 会前拜访
第十八章 会前拜访 (第2/3页)
南京市郊一片占地广阔的工业区。眼前就是一个看起来比较现代的规模很大的工业园，门口约两丈长的花岗石上刻着金光闪闪的大字“江南重机工业有限公司”。这就是他们上午拜访的目的地了。
江南重机是一家老牌的大型重型机械制造商，成立于1992年，专业从事平衡重型叉车、电动牵引车及仓储叉车等工业车辆的研发和生产。在国内市场上已经成功地发展成为林德叉车不得不正视的竞争对手。同时，江南重机已经也通过区域经销商在海外市场有所斩获，是LS得潜在目标企业之一。
出租车在门口停下后，头戴红色贝雷帽身穿浅蓝衬衫的门卫皱着眉头从传达室走出来，大声询问他们找谁？Flora上前跟他交涉了一通，电动伸缩门打开了。恰在这个时候，正对大门那幢现代感很强的四层办公楼里走出一个人，笑容满面的迎了上来。
“请问是尹总吗？”他高声问道，远远地伸出手来。
出来迎接的人叫林晓，是江南重机负责国际事务的集团副总黄强的助理。他热情地把两人一路引导进入二楼的会议室，一叠声说着“黄总刚结束了一个业务会议，不巧又来了一个供应商。正谈话呢现在，可能得请您稍微等一会儿了”，随即手脚麻利地打开空调，给两人沏上绿茶，又各自送上一瓶矿泉水，然后再端进来两个大大的果盘，一个装着葡萄冬枣梨子香蕉，一个盛这各式各样的小包装点心。
大约5分钟之后，一个眼睛特别明亮、背头、中等身材的中年男人推门进来。他扫视了一眼，连声说着抱歉，就稳步向尹杰走去，紧紧地握住了尹杰的手。
这就是黄强了。
尹杰有些诧，异性握手通常出于礼貌都是稍握即分，黄强的握手却非常坚决，停留了大约20秒的时间。
来不及思忖，尹杰向黄强引荐了Flora，黄强则向尹杰介绍了随后跟进来的大约7位同事。双方交换名片后坐定，开始会议。
尹杰首先用幻灯片向黄强简要介绍了LS以及S国豪森州的招商引资政策。考虑到他刚才那个异乎寻常的握手，她没有按计划推荐豪森州鼓励的外资投资模式，而是转而请黄强先对江南重机的历史、现状，以及未来战略进行简单介绍。
江南重机成立于1993年，注册资本8亿人民币，是一家跨地区集团公司，现有4个子公司，分别从事重型叉车、仓储设备、矿山设备、防爆电器等产品的研发和生产，销售分支遍布全国，此外还在香港、俄罗斯、日本设立了销售分公司。公司曾多年列席全国民营企业百强、江苏省利税百强，商誉和公众口碑都极佳。现在有正式员工7800名，其中专科以上学历占70%，本科以上学历45%，硕士以上学历10%，博士学历占3%。公司拥有国家级重型机械实验室和检测中心。
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黄强的声音很洪亮，语调很自信。在谈到公司营业收入和所获奖项时言语里有着不加掩饰的自豪。
“公司未来的发展计划是什么样的？目前有向欧洲地区发展的计划吗？”尹杰问道。
“不瞒您说，公司目前确实有这个想法，但是还没有形成战略。”黄强认真说，“我们在欧洲的第一笔单子是由公司的老客户马士基推荐的。他们在中国仓储部门和合作仓库一直都在使用我们的产品。机缘巧合之下，把我们推荐给了Ihr Umzugs，这就是我们在欧洲的第一笔订单。这笔订单规模不算大，但我们完成得很好，产品和服务都让客户很满意。后来随着Umzugs业务的拓展，我们又陆续拿到了其他订单。”
他踌躇满志地说：
“通过这次合作，我们充分意识到，我们的产品不仅具有很高的性价比，售后服务政策也非常符合德国客户的要求。都说德国人是欧洲最严谨的民族，得到德国客户的认同对于我们拓展欧洲
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