第十九章 南京会议
第十九章 南京会议 (第3/3页)
不高，面容瘦削，头发浓密。他看起来很有技术人员的气质，坐在那里并不特别热衷与人交流。似乎在观察，又似乎在思考着什么。
尹杰拿着杯子走过来时，他第一时间发现了，随即很和蔼地和尹杰握手请她坐下。通过两人的交谈，尹杰发现自己的判断是对的，江南重机确实有想法到欧洲设立分支，但仅只是“想法”，距离“决定”还有着很远的距离。尽管如此，参加今天的会议对于崔总而言仍然是极为有用的，从中他充分意识到了S国在商业运营上的优势。中国企业海外投资的首要准则通常就是“贴近客户”，由于S国国土面积太小，企业们投资欧洲通常首选国土面积大、人口基数大的G国、F国、I国、Y国，江南重工也是这么想的。但今天的演讲就像给崔忠明打开了一扇窗，原来S国有那么好的产业基础和创新环境，税制那么优惠，税率又那么低，..., 原来对外投资还有那么多种成功模式... ...
尽管如此，长久以来形成的固有印象对他的影响依然巨大，他潜意识觉得S国消费很高，那么相应地，员工成本、营销成本岂不都会很高？如果江南重机一定时期内没能如愿在S国找到商业机会...？
这真是个很严重的问题。尹杰思忖着应该如何把这种想法引导到正轨上来。
根据她事先做过的功课，她似乎八卦一样说起了豪森州本地企业Boschele公司的近闻，说这公司的老总如何兢兢业业一辈子打下江山，可四个孩子都不想继承家业。弄得Boschele先生60多岁了还无法退休。
Boschele公司生产变速箱，是重型叉车的关键部件！
“那是他没有教好孩子，家里的公司怎么能够没有儿女继承呢。”崔总很是遗憾地说。
“欧洲文化就是这样子。父母和子女都是彼此独立的个体，每个人的意愿都必须得到尊重。”尹杰摊开手。
“所以从这一点上看，还是中国的传统教育好！”崔总肯定地说。他半是谦虚半是骄傲地说，“我们家大儿子，十几岁的时候就晓得跟我说‘爸爸，我要快快长大，以后让你和妈妈享福’。后来他去英国念书我也时刻跟他强调，不能够丢掉我们的文化思想。”
“那是。崔总真是有福气！可现在Boschele先生就没有办法，他已经在考虑是不是把公司盘出去。虽然他的健康状况还好，毕竟年纪大了，再过几年可能就忙不动了。”
“卖出去？他打算卖多少股份？有什么条件呢？”
“您有兴趣的话回头我帮您了解一下？说实在的，如果您落下这么一个据点，以后在欧洲做市场拓展应该会相对方便很多。毕竟豪森州的区位优势放在那里，以豪森州为基地完全可以覆盖周围三大国家市场。那是一个交通枢纽，物流也非常方便。”
“地理位置是很好，但成本高会是很大一个问题。”
“我这么想您看对不对啊，咱们在欧洲拓展，成本肯定比在国内拓展要高的。但如果操作模式选对了，是能找到办法既有利于开展业务，又能合理降低成本的。您还记得圆桌会议里专家说过的国际税务规划吗？那就是一个比较有效的方法。”
“这个我听到专家讲，但还需要再学习一下的。”
尹杰起身把普华永道的Stefan招呼了过来，两人一起向崔总解释起来。
饭后离开前，崔总私下告诉尹杰，如果江南重机下决心到欧洲投资，他需要一个更充分的理由。
尹杰明白他指的是Boschele这样的项目。假如江南重工买下，甚至控股Boschele这样发展状况不错的企业，首先在技术和产品方面双方就能产生协同，其次Boschele良好的商誉和健康的商业网络对江南重工意义重大，不仅能帮助江南重工更快地在欧洲扎下根来，对其欧洲业务开拓也能起到非常大的推动作用。
午餐期间，尹杰留意了Christina和Flora的工作情况。两个人都按事先的安排把各自负责的S国企业家介绍给相应的中国企业，并认真地提供了翻译服务。她特别注意了Christina的状态，当时这个女孩面带红晕，眼睛里闪动着兴奋的亮光，语音清脆流畅。
尹杰很满意。