第10章 新手上路
第10章 新手上路 (第3/3页)
知道他是受了月薪十二万的刺激，在一旁轻声笑道，“怎么，你是不是觉得十二你也能赚？”
“有什么不可以？”张宽反问，那个恶心巴拉的唐经理能赚十二万，自己这样一幅潇洒倜傥的模样怎么不能？
“那我这一组一个月卖出都没有他一半多，你是不是觉得我的能力连他一半都不如？”
“是啊。”
张宽毕竟刚入职场，许多事情都不明白，说话也是随心所欲，没想到无意间说到了徐迎春的痛处，眼见女经理就要发飙，张宽立即醒悟，赶紧改口，“也不能以业绩论成败，我觉得吧。”张宽一边说一边看着徐迎春的脸色，“销售这个行业，不仅仅是靠实力的，或许，他认识的人多些，又或许，他的运气好些，这都很难说的。”
听张宽这样说，徐迎春心情才平复了些，继续开车，而后说道：“你有句话说对了，他的人脉的确广，这点我自叹不如，但论起口才和能力，我甩他十八条街。”
听见女经理如此说，张宽心里莫名抖了一下，这女的好大的怨气啊，怕还是单身，不然不会积攒如此多的怨气。
本能地，张宽和徐迎春保持了些距离，怕被她的怨气波及。
“主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。
张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪……
没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道：“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。
徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。
没了生意，就意味着亏本。
不禁问道：“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”
“那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”
原来如此。
张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。
当下就拍着胸口道：“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”
徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”