精编版白铄篇：34、投名状
精编版白铄篇：34、投名状 (第3/3页)
出的主要谈判代表是一个黑人小伙儿，而AB银行这边的谈判团队也大多数是黑人，并且蓝海资本的这位黑人小伙儿与AB银行的人相处得十分融洽，大家似乎在肌肤上找到了亲近感。
这位黑人小伙儿不是别人，自然是白铄身边的马克，他按照南宫明的指示先一步来到AB银行展开洽谈，初步的谈判意向是按照企鹅股票目前市价提高10%进行收购，不过临行前，南宫明还特意给了马克两份密封好的文件，嘱咐马克在小马哥与AB银行第一次接触后打开第一份文件，如果事情出现重大变化或者情况紧急时再打开第二份。南宫明的这个举动让白铄等人想起了诸葛亮的锦郎妙计，可是现在通讯已经这么发达了，有什么事不能电话交代的，不觉有些好笑。可是马克并不知晓这些典故，原本就有些不明所以，再被白铄等人一笑，更是一头雾水。
马克赶在小马哥之前与AB银行进行了接触，按照南宫明告诉他的先交朋友再做生意的原则，马克竟然并没有急着洽谈收购企鹅股份的事情，而是一再表明公司有投资非洲业务的意向，并表示愿意和AB银行成为长期的战略合作伙伴。直到最后才顺便提了一下有考虑收购企鹅股份的意向，不过具体的细节并未详谈。
就在马克和AB银行接触两天之后，小马哥也迅速的完成了和H控股集团的接触，来到了AB银行。不过小马哥并没有被马克占据先手这些情况乱了阵脚，驰骋商界多年的他深知利益至上的原则，只有能拿出对AB银行最有利的东西，才能获得最终的胜利。
这天，小马哥信心满满的走进AB银行的会议室，与AB的高层会面。在这之前他的团队已经获得了蓝海资本准备溢价10%进行收购的信息，并测算出蓝海资本短期内可动用的资金不会超过10亿，这让小马哥更加觉得胜券在握。AB银行负责谈判的团队和与马克接触的是同一波人。小马哥依然是再次声情并茂的发表了他《我有一个梦想》的演说，这一次的朗诵显得更加的熟练和老道，不过在最后他加了一大段对蓝海资本的批评之言，并坦言自己已经得到信息，蓝海资本目前的资金根本不足以完成对AB银行手中股份的收购，其背后是准备玩空手套白狼的把戏。所以蓝海资本越是急于收购，越是值得怀疑。
但令小马哥万万没想到的是，在他一番言辞之后，AB银行的人却告诉他，蓝海资本确实有人前来接触，可是对方根本就没有正式表达要收购企鹅股份的意向，就连对方准备溢价10%进行收购的事情都只是刚刚才听小马哥所说。这一下让小马哥迷糊了，千方百计赶在自己前面来和AB银行的人接触，可是两天下来却还没进入正题？这蓝海资本葫芦里到底是卖的什么药。
这时，AB银行的人主动问道：“既然马先生是为了蓝海资本准备收购贵公司股票一事而来，那么不知道马先生是否也是有意愿想要回购贵公司的股票呢？”
这一问将小马哥问住了，要说他没有想法回购这些股票是假的，可是现在他手中也是一分钱恨不得掰成两分钱来用，哪还有多余的资金来进行反收购，而且以AB集团手中的股票数量，即使按照蓝海资本溢价10%的方案进行收购，也要差不多70亿。他现在能够做的就是尽量阻止蓝海资本的收购，即使不行也要想办法提高对方的成本。
最终在给与了一个未来可期的美好愿景之外，小马哥并没能给出AB银行任何实质性的条件。而AB银行也在一番委婉的说辞之后，非常模糊的回应了小马哥：关于企鹅股份是否转让出售的问题，AB银行会基于自身长远利益来进行考虑。
得知小马哥已经开始接触AB银行后，马克迫不及待的打开了南宫明的第一份文件，文件袋里只有一页纸，上面是写给马克的信，信中南宫明给他指明了下一步要做的事情，另外文件袋里还有一个U盘，看过信后的马克已经知道了U盘里面是什么东西。
第二天，马克再次来到AB银行正式洽谈收购的事情。有了小马哥的这一回合之后，AB银行直接问及马克是否有收购企鹅股份的打算，马克犹豫了一番后显得十分坦诚的说道：“这次来的目的主要是想要达成与AB银行的合作意向，为下一步发展非洲的业务做铺垫。其次，原本的确是有收购企鹅股份的考虑……”
“嗯……等等，你是说的‘原本’？那么说你们现在并不打算或者说还没有最终决定要收购企鹅公司的股份？”AB银行的人打断了马克，提出了疑问。
马克犹豫了一下，还是一脸真诚的说道：“嗯，是的，的确是这样……”
马克的回答让AB银行的所有人都大出意料。
在对方提出疑问之后，马克依旧是一脸真诚的说道：“嗯，是的，我们原本是想要顺便洽谈一下收购企鹅股份的事情。因为我们老板下一步也有布局华国网络业务的打算，企鹅也在我们考虑的目标之内，不过我之所以一直没有正式提出收购股份的意向，是因为我们的团队还在做一件事情，现在这件事情终于有了结果。”
接着，马克在AB银行众人的疑惑中，让助理拿出了一份资料，并交给了对方。这份资料的第一部分中详细的分析了企鹅去年的业绩情况，做出了企鹅业绩将大幅下滑的预期。这就是之前在港岛股市上抛出的那些内容。资料的第二部分对企鹅目前面临的形势做出了分析，从分析中可以看出，企鹅目前业务瓶颈明显，QQ等核心业务和技术均受制于人，而面对互联网的新格局缺乏有效的突破手段，如果在短期内不能打破现状，寻找到新的支撑点，公司前景堪忧。材料中甚至还对小马哥演讲中引以为傲的一些正在进行的项目进行了批驳，认为企鹅目前寻求的这些发展方向是错误的，将会把公司带向更加被动的地步。
这份材料犹如一颗炸D在AB银行里引起了巨大的波浪，他们之前本来就已经对小马哥针对蓝海资本的言论有些反感，现在许多人更是对小马哥吹嘘企鹅发展愿景的那些东西在心里全盘地予以了否定。
马克趁机说道：“当然不可否认，企鹅还是有着他的优势的，不过收购他的成本太高了。我们之前已经投资了华国的强东公司和一些小型的网络企业，当前除了企鹅公司，其实我们还有许许多多的选择，比如狐狸、后浪、盛大……至于最终的选择，我们的团队还在做进一步的评估。”
听了马克的这番话，AB银行的人都表现出了释然的神情。这时AB的负责人向马克问道：“嘿，马克，我的朋友。我觉得你是一个真诚的人，我想知道你这次来，你们老板给了你多大的权限，你的底牌是什么，能坦诚的给我们说说吗？”
显然，AB银行的人这些天已经被马克表现出来的憨厚真诚所打动，才会提出这样的问题。
马克显得有些为难，犹豫了一会儿还是说道：“反正这事最终也是要有个结果，我就实话告诉你们吧，我的老板给我的权限是溢价10%完成收购。”
AB银行各人相互交换了一下眼神，看来小马哥得到的消息还是比较准确的。然后对马克说到：“哦，我的朋友，这个价格显然并不是我们能够接受的……”
马克摊开双手，缩了缩头，无奈的说道：“嗯，可是老板告诉我只能这么多，而且……而且即使是这样的条件，老实说我也没有足够的钱，所以……所以我也不知道该如何的和你们谈……”
AB银行的人被马克这番显得老实、木讷又十分有趣的话给彻底打败了，会议室里爆发出了阵阵的笑声……
当天小马哥也了解到了马克和AB银行接触的情况，不禁有些疑惑向身边的助理问道：“这个黑人是来搞笑的吗？他到底想做什么？我不相信蓝海资本会派一个这样的逗逼来做这么重要的事。什么想要进军非洲，收购企鹅股票只是顺便，骗鬼吗？……”
小马哥原本考虑了对手十种以上的出招方式，自己亲自赶来就是想要见招拆招，可是对手现在却是已这样的一种态势，主动承认自己没有足够的力量完成收购，不退也不进的和自己耗着，让自己发不出力来。
小马哥不知道的是，马克这边其实也在着急。之前的策略都是按照南宫明的指示做的，但是马克知道这样的做法并不能达成自己此行的目的，可是这样干耗着也不是办法。好几次想要拆开第二个文件，但想到南宫明一再嘱咐只能在出现变化和紧急情况下才能打开。现在这样的僵持不下显然不符合条件。马克忍不住给白铄打去了电话汇报了一下情况，可是白铄却什么也没说，只让他继续耗着。
又过了一天，小马哥没有任何动静，马克也没有任何动静，AB银行这边也保持了缄默，三方的人似乎是在静坐比赛，谁也不愿意主动，但谁也不愿意离席。就在这时，小马哥得到了一个非常让他不安的消息：蓝海资本的实际控制人白铄竟然秘密接触了企鹅公司多位创始人和高层核心人员，而被接触的这些人员中，有的主动向小马哥进行了汇报，有的却是默不作声保持了静默。
小马哥得到这个消息后大惊失色，直呼上当，之前才中了别人声东击西的计谋，结果这回再次被人调虎离山，导致后院失火。想到这么紧张的时刻，自己却陪着对方一个逗逼在南非度假，小马哥一时怒火攻心，只大叫了一声：“走，赶紧回去。”便晕了过去。
一路的奔波劳顿，小马哥终于身心憔悴的回到了深埠企鹅公司总部。他来不及休息，立刻着手调查内部人员与蓝海资本接触的事情。在秘密接见了几个核心成员后，感觉到了事情越发的不简单。在接见的5名创始人股东中，倒是有四人承认蓝海资本的人找过自己，可是只有1个人透露了具体的谈话内容，南海资本准备溢价15%收购他手中的股票，或者是在蓝海资本取得一定的股份之后，协助蓝海资本入主企鹅公司。同时这名创始人表示自己当即便拒绝了蓝海资本的提议。而至于另外三人竟然表示蓝海资本的人只是通过相关的人脉关系，约他们去咖啡厅聊了一下未来行业发展的事情，并未涉及其他内容。这样的鬼话小马哥自然是不会相信，但是当前的形势对这些人只能拉拢，还不能闹得太僵。最后，小马哥决定第二天召开一次凝聚人心的大会，把公司核心骨干层都召集起来给大家鼓鼓劲，亲近亲近，先把内部抓起来。
就在会议进行到一半，小马哥正让大家要树立信心共渡难关，并且信誓旦旦的保证蓝海资本没有足够的实力对企鹅展开全面收购时，南非那边却传来了一个惊人的消息：AB银行与蓝海资本达成战略合作协议，未来将携手在非洲大陆打造多个投资项目。此外AB银行将持有的1.85亿股企鹅股票以每股38元的价格转让给蓝海资本。也就是说保守估计目前蓝海资本应该持有17%以上的企鹅股份，已经超过了小马哥个人持股的数量。如果创始团队中再有人被策反的话，那企鹅必将易主。
心头犹如被狠狠刺了一剑的小马哥看着身旁那些曾经与自己一同并肩战斗的战友们，此时他已经有些搞不清楚这些人到底在想些什么，似乎每个人都在以一种异样的眼神看着自己，他不知道这些人中到底哪些人和蓝海资本接触过，又有哪些人会在最关键的时刻背叛自己，随着眼前的景象越来越模糊，小马哥再次晕了过去……
原来马克见小马哥匆忙返回华国，立刻拆开了第二个文件，只见里面装着的是一份投资计划，当仔细阅读完之后，马克激动的颤抖着双手，嘴里不停的叨念着：“天才，真是天才的计划……”
在与白铄通话确定了一些细节并稍作准备之后，马克拿着计划书立刻再次约见了AB银行的高层。
“亲爱的马克，你也是来向我们道别的吗？”AB银行的人同马克调侃到，似乎他们已经习惯了同马克开玩笑，已经完全没有把马克当做前来进行商务谈判的对方公司代表。
马克笑了笑说到：“我想我的确是快要离开了，不过今天还不是道别的时候，我想再为我们的合作做一下努力。”
AB：“关于战略合作的事情咱们不是已经没有什么异议了吗？”
马克：“这样的合作毕竟太过空泛了，我觉得这次如果能够再达成一些实际的东西就更加的美好了。”
AB：“噢！你指的什么？”
马克：“当然是关于收购企鹅股份的事情。”
AB银行人们的眼中发出了一阵光芒，兴奋的问道：“你们老板已经决定了？”
马克点了点头说道：“也不算决定，最终还是要看咱们是否能达成一个双方都满意的结果。”
这时，AB银行的高层们才没有了之前玩笑的态度，变得极为认真：“你们在上次的基础上准备提高多少？”
马克：“不，还是溢价10%，不过我的权限可以把这个基准价格定在过去五个交易日内的最高价上，这样咱们可能按照38元每股的价格进行交易。”
AB：“你们现在有足够的资金了？”
马克：“没有。”
AB银行的人相互看了看说道：“我们可不接受分期付款这样的形式。”说罢大家又笑了起来。
马克也跟着大家笑了一会儿，再次说道：“我们准备寻求有实力的投行或者银行合作，参与这次的收购案。”
AB：“那真是个不错的主意，不过目前全球受到金融危机的影响，最有实力的米国受到的冲击最为严重。其他地方哪儿还能找到有此实力的合作伙伴？”
马克：“何必舍近求远那么麻烦，我这里有一份计划书，不知道你们有什么意见？”
说着，马克便将计划书交给了对方。当AB银行的看到这份计划书后立刻露出了惊讶的表情。原来这份投资计划中，蓝海资本所要寻求的合作者正是AB银行。蓝海资本准备以并购企鹅公司项目向AB银行进行为期2年的总金额达8亿米元的融资。而后蓝海资本将以每股38港元的价格全部收购AB银行手中1.85亿股企鹅股票，折算价约为10亿米元。这样一圈下来，对于AB银行来讲，实现了套利10亿米元，同时还做成了一笔8亿米元的贷款融资项目获得长期稳定的收益。而且之前卖出的企鹅股票作为质押物品依旧回到了AB银行的手中，似乎看来无论如何都对AB银行有着极大的好处。蓝海资本则在这次的交易中成为了这些企鹅股份的实际权益人，两边各取所需，绝对的双赢。
这时马克继续说道：“我知道，在这次的金融危机中，你们AB银行也受到了不小的冲击，你们一方面需要资金，一方面需要稳健的投资项目做支撑。我想这样的一个项目对于你们来说是百利而无一害的。不过这也是我最后的底牌了，是否能达成最后的合作就看天意了。”
其实AB银行在这轮金融危机里同样受到了不小的打击，短期内资金十分短缺，也希望能出售一些短期内无法获得收益的资产进行套现。南宫明早已做足了功课，了解到了这一点，所以在马克之前的接洽中，叮嘱马克不要急于暴露想要收购企鹅股票的事情。因为有的事情你着急了对方就不急，如果你漫不经心，对方便可能更加希望促成此事。马克刚才的这话不仅点出了AB银行的痛处，同时又摆明了这就是蓝海资本最后的底线，没有再商量的可能了。而这个时候，小马哥正在返回华国的飞机上，即使知道这边的变化，也是鞭长莫及了。
AB银行的众人这时才反应过来，这个马克其实并不像表面看上去那么的单纯，至少作为一名合格的投资人来说，怎么也和单纯、憨厚沾不上边。不过人与人之间好感这种东西是很奇怪的，虽然现在知道了对方有着目的，但建立起来的这种好感却是无法即刻消退的，更何况对方的目的对自己并无坏处。
第二天，AB银行经过董事会的商议，最终同意了蓝海资本的这份计划。在细节上进行了一些调整之后，双方很快便签订了战略合作协议及股份转让协议。
却说这份收购计划曝光的同时，蓝海资本也开始毫不顾忌的在港股市场中持续吃进企鹅股票，一天之后，港岛四大家族之一的梁氏也加入了收购行列，梁氏旗下的金融投资公司、睿博投资等企业纷纷在市场中大肆收购企鹅股票。截止收盘时，企鹅公司的股价已经被炒到43元一股，而白铄和梁氏手中的股票总额已经接近20%。