第九章:开拓省外渠道
第九章:开拓省外渠道 (第2/3页)
绎在风情缠绵的秦淮河上。
景轩想在楠京好好地游玩一番,当然,这要在工作之后!
景轩跟南下的卢传望接洽了一番,想知道问题究竟出在哪里!
卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说,其因有三。
其一,老卢的团队在楠京这边人生地不熟。
也没有了主场优势,没有了特殊待遇,客户得从零开始谈,做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾!
其二,多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥,楠京经济发达,做广告公司的自然不少。
都说同行是冤家,甭管有没有区别,你把电视往电梯门口一挂,谁还看电梯里贴的海报是什么玩意,肯定还是会有影响的!
其三,人手不足,景轩的团队本来就是新组建的,还没经过长时间的磨合。
默契本来就有问题,在齐鲁自然没问题,但是团队在一分为三之后,这个缺点就暴露并且放大了!
景轩听完,心里暗自盘问。而后开口道:
“先说人手不足的问题,能不能通过大规模招聘来解决呢?”
“这个很难,因为新人其实帮不上多大忙,新人至少需要三个月的磨合期,和半年的成长期。
新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”
“那能不能通过量变引发质变呢?”
“嗯,这个,不太好办。
估计三个新人,甚至四个,才可能顶的上一个老员工!
我知道你想说什么,但我们至少也要考虑一下人员成本的问题!
而且,如果我们真的大规模招聘,人员质量也难以保证,可能不乏会有滥竽充数的!
最关键的是,这全国的广告牌数量有限,就那么多,我们招聘这么多员工,等到广告牌全部谈完,我们怎么办?
这么多吃白饭的,我们养不起。难不成把他们全都裁掉,那对咱们企业形象伤害也太大了!”
“没那么夸张,公司裁员是很正常的商业行为。
不过你说的也有道理。那,你看,能不能通过挖墙脚的方式?”
“这个,怎么说呢,挖一两个自然没啥问题,可如果挖的多了,同行们会排挤咱们的。
咱们在江/苏省的业务本来就遭人排挤,如果再因为挖角恶了一众同行的话,那可就真的得不偿失了!”
“也有道理!”
景轩现在总算知道,为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热,那么白热化。
胜则上市称王,败则被人收购。
在那样的情况下,可是他们的团队仍然是一家一家的谈,而没有大规模的人员招聘,也没有大规模的挖角行为,原来是遵循了最基本的行规!
哎,这是一个死局呀!
难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈,一个城市一个城市的谈?
那得谈到什么时候,那样的效率真的太慢了。
自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了,差距很明显。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)