第17章 商健的第二个砍价套路
第17章 商健的第二个砍价套路 (第2/3页)
在一家4S店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4S店问价。
不管在4S店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4S店都会给你提供一份快餐午饭。
只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。
吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI 自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
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