第九章 创业初期之拿下印度代理（1）
第九章 创业初期之拿下印度代理（1） (第3/3页)
板还是伙计，都有一双粗糙的手和精湛的技术，而且他们都没有特别的端着自己，所以无论从外表上还是从技术上，是很难分辨出老板和伙计的，只有通过进一步的沟通才能确定。所以首先接待的人态度要端正。
温汶汶落落大方的走到ashish 面前，笑眯眯地看着他，也不说话，保持一米的距离；他倒是很腼腆的笑了，通过交流才知道，这家伙比温汶汶还小一岁，家族企业，家里开了个小工厂，大概1000平的样子，工厂里有一批中国机床，运转的倒是良好，但是做出来的东西倒是差强人意。现在
他的客户对产品的精细度要求越来越高，所以，可能要再上一批机器，由于对中国大陆的机器很失望，所以打算投一批台湾机器。
温汶汶问他觉得做出来的样品怎么样？并且看向ashish手里拿着的样件。Ashish说了一句“good”但连着个“but”后就撇一撇嘴，不说话了。
和客户沟通的时候就是心理战的开始，要时刻关注客户说话时候的表情和肢体动作然后尽快做出反馈，才能引起客户继续的兴趣，温汶汶深谙此道。
所以当ashish说出这两个单词和连带着的动作的时候她就明白了客户对样品是满意的，只是被伤害过，所以存在担忧；她有自信，只要客户对样品满意，拿下客户就志在必得。她把他请到最近的桌子旁坐下，并且亲自给他倒了一杯水，和客户细聊起来。虽然温汶汶讲的头头是道，情真意切，奈何ashish仍旧半信半疑。最终，温汶汶决定撤展后和工程师郭秋到对方工厂走一趟，现场帮他们分析他们现有机床做出来的东西不好的原因，Ashish 对于这样的提议很欣赏并且帮他们一起撤展，然后一起到了ashish的工厂。
当温汶汶一行到了对方工厂后，还是挺欣慰的，对方工厂规模即使在中国作为使用者，也算是中等规模了，在ashish的那片工业区是数一数二的。“不差钱”这三个字首当其冲的从温汶汶的脑瓜子里蹦了出来，于是叮嘱郭秋一定认真检查。