第2398章一石三鸟，实在老辣！
第2398章一石三鸟，实在老辣！ (第2/3页)
设备这些基础设备，缺口不小。
而据我们所知，春雨厂的产品线，也在不断丰富，技术实力有目共睹！我们院领导的意思是，与其零敲碎打，不如我们双方签订一个框架性的战略合作协议！由协和医院，作为春雨医疗器械的核心临床示范基地和重点推荐单位！未来几年内，在同等条件下，优先采购春雨厂符合标准的各类医疗设备！甚至……包括贵厂即将投产的制药厂的一些拳头产品，只要符合要求，我们也可以纳入优先采购目录！您看……”
他一边说，一边紧张的观察李向南表情。
这是他最大的筹码，也是徐争鸣的主意。
用协和品牌影响力和巨大采购潜力，换春雨的全面合作！
他相信，没有哪家国内厂商能拒绝！
然而，李向南脸上却没任何惊喜或激动。
他只是微微侧头，看向丁雨秋，淡淡问了一句，“雨秋，黄主任这个提议，你怎么看？”
丁雨秋会意，立刻从公文包里拿出一个薄薄的蓝色文件夹。
这动作让黄霆和徐争鸣都一愣。
“黄主任，”丁雨秋将文件夹轻轻推到桌子中央，脸上带着一丝公式化的笑意，“这可真是巧了，您说的战略合作框架，我们春雨厂其实早就有过初步设想。这是我们草拟的一份《春雨医疗与协和医院战略合作意向书（草案）》，请您过目。”
黄霆的心猛地一跳！
他难以置信地看向那份蓝色文件夹，又猛地看向徐争鸣，眼神充满震惊和询问。
剧本不对啊！
这怎么把草案都搞出来了？
对方这是早有准备？！
我请李向南吃饭，下午你不是才跟他见面说起这事儿吗？
这草案又是怎么回事？
徐争鸣也懵了，李向南怎会未卜先知？还准备好了草案？！
他记得可是很清楚，下午在念薇医院五楼办公室说起这事儿的时候，李向南还是一脸震惊，好像自己提醒了他似的。
可这才过了几个小时？
合作框架协议就出来了？
这事儿，看上去好像是自己给李向南开了一条路，可实际上怎么像是正好走在了李向南规划的大道上？
卧槽，难道李向南心里不光早就有一本账，其实早就想好了怎么跟协和合作了？
而此刻黄霆颤抖着手拿起草案，迫不及待翻开，只看了几页，脸色就变了！
这份草案，远比他想的狠！
核心条款无比清晰的无比的强硬，就连措辞都仿佛经历过无数次的拷打和研究，绝不是一个下午就能搞出来的东西！
啧！
看看这些条款，简直了！
翻开前面的，比较醒目的位置，写着核心示范基地与唯一推荐的小标题。
以后协和医院需明确作为春雨医疗在首都地区的核心临床示范基地和唯一重点推荐合作医院，还要在院内显著位置展示合作标识，对外宣传上要体现合作共赢。
这第二条，则让黄主任咂舌不已。
就是这个优先采购与份额保障。
春雨要求，在符合国家标准和医院需求前提之下，协和医院承诺未来三年内，春雨医疗在相关设备品类，除颤仪、监护仪、输液泵、消毒设备等采购份额不低于70%！并优先引入夏桃生物制药厂符合标准的新药！
卧槽！
70%？
黄主任人都傻了！
以至于后面两条，他死死揉了揉眼睛，才敢往下看。
在价格透明和服务保障上，春雨承诺提供具市场竞争力透明价格体系及完善的售后服务体系。协和呢，则需要确保采购流程公开透明，杜绝任何形式吃拿卡要或设置非技术性障碍，阻碍双方的合作。
后面一条，黄霆在感觉上，完全是单方面向春雨输出技术，他们是这么写的，技术交流与品牌联动上，双方定期举行技术交流会，协和专家为春雨产品优化提供临床反馈。春雨则需在对外宣传中突出协和合作背书。
这哪是合作草案？
这简直是春雨医疗全面占领协和医院设备采购渠道的城下之盟！
尤其那70%采购份额保障，简直是釜底抽薪哪！
这也太狠了啊！
“李总……这……这份额要求……是不是……有点太高了？”黄霆声音都变调了，拿着文件的手直发抖，“这个数字远超我们科室的预期和权限！院领导绝不会答应的！”
“高吗？”李向南端起茶杯，轻轻吹浮沫，眼皮都没抬一下，“黄主任，协和的金字招牌，值这个价。我们春雨的设备，也配得上这个份额。”
“可是……这……院领导那边……我不好交代……”
李向南的这个份额太吓人了，而且语气这么肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黄霆急的两鬓直冒汗，求助般的看向徐争鸣，让他赶紧帮着说两句话。
徐争鸣也相当懵逼，回过神来后，终于明白了李向南为什么之前一直按兵不动！
人家的想法和决策，绝对是普通人难以揣测的，这背后的目的更大更狠更周密！
这是早就挖好坑等着啊，就等黄主任上门呢！
你看看这份草案，肯定是蓄谋已久的啊！
“李哥，”今天这事儿，是黄主任和陈红双方求着他，徐争鸣既要照顾协和，又得顾及春雨的面子，思来想去，也只好硬着头皮开口，试图缓和一下双方关系，“黄主任的意思是，这份草案诚意非常足！但具体条款上，李哥，尤其咱们的份额比例，是不是还需要双方再深入沟通沟通，看看有没有更……更符合双方实际情况的空间？”
“空间？”李向南这才放下茶杯，看了一眼徐争鸣后，目光第一次锐利的直视黄霆，“黄主任，做生意，是讲究诚意和实力。协和牌子是硬，这我们都承认！谁敢说协和不行，我都跟他急！但是嘛，牌子不能当设备用。我们春雨的设备，是实打实技术和品质堆出来的。黄主任，你一定在燕京打听过，春雨在基层医院的口碑和覆盖率，就是我们的实力证明。我们拿出核心技术和拳头产品，甚至未来制药厂优先供应权，要的，就是协和这份独一无二的背书和实实在在市场份额保障。这，就是我们的空间。”
他顿了顿，身体微微前倾，无形的压力一下子笼罩着雅间，“如果协和觉得框架超出承受你们的范围，或认为我们产品技术配不上合作条件……没关系。买卖不成仁义在。春雨今后的战略发展，不会只盯着协和一家。首都医院很多，全国市场更大。我们有的是时间，慢慢来。”
这话一出，黄霆脸色瞬间白了！
李向南意思再明白不过了，要么接受条件，要么免谈！
人家可不怕谈崩啊，他有的是退路！
协和牌子，在对方眼里，并非不可替代！
巨大挫败感和恐慌攫住黄霆。
他真正体会到面前这个叫李向南的年轻人的可怕之处！
那份从容下绝对的自信和掌控力，让他这体制内的老油条都窒息！
“李总……您……您误会了！”以至于最后，黄霆的声音都带着一丝哀求，“协和绝对有诚意！绝对认可春雨实力！只是……这份额……我需要回去跟院领导详细汇报，争取……”
“黄主任，”李向南打断他，语气恢复平静，甚至带一丝温和笑意，“草案嘛，就是用来讨论的。你拿回去，给贵院领导看看。我们春雨的诚意，都在里面。至于最终能不能成……”
他端起酒杯，终于主动向黄霆示意，“就看协和有多大魄力，想不想成为国产高端医疗设备崛起的第一块基石了。来，黄主任，为这个可能性，干一杯？”
黄霆如蒙大赦，慌忙端起酒杯，只是手还在抖，“是是是！李总高瞻远瞩！我……我一定把贵方的诚意和方案，原原本本汇报给领导！尽全力促成咱们的合作！干杯！”
他抢着把酒灌下，辛辣灼喉，却压不住心底冰凉震撼。
他知道，今晚这顿饭，彻底输了。
主动权，从头到尾都掌握在李向南手里。
他，以及背后的协和，更像拿着金字招牌却不得不低头寻求合作的乙方。
酒局，在这种微妙的，李向南掌控全局的氛围中继续。
王德发见事情已成，便开始适时发挥酒仙
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