第141章 怒返1.4个亿，亏钱道路是没错的！
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第141章 怒返1.4个亿，亏钱道路是没错的！ (第1/3页)郑林正美滋滋地喝着小酒，玻璃门又被推开了。
叮铃一声。
他下意识擡头，看见进来的人，眼睛眨了眨，觉得有点眼熟。
来人是个三干岁左右的男人，背上背了个鼓囊囊的双肩包，脸上带着点风尘仆仆的倦色，像是刚出差回来。
他进门後没直接往唱片区走，而是站在门口，目光带着点惊讶，缓缓扫过那个崭新的、宽的水吧区，又看了看打通後更显开阔的整个店面。
郑林盯着他看了几秒，忽然想了起来。
嚯！
这不是那位————花了29999买了张Pavement典藏款的神仙顾客吗！
他对这人印象太深了。
在某种程度上，这也算混凝土唱片的榜一大哥了！
後来郑林还时不时会想起，猜测这位是干嘛的，怎麽就这麽舍得。
陈明看了一圈，目光终於落到郑林身上，然後笑着走了过来。
「老板？」他试探着开口，「认得我吗？」
「认得认得！太认得了！」郑林赶紧站起身，脸上笑容那叫一个热情，「您这是————
出差刚回来？」
陈明见他还记得自己，也笑了，放下背包：「对，刚下飞机，回公司弄了点材料，下班路过这儿，发现你们店————好像不太一样了？
他指了指水吧区：「这什麽时候弄的？阵仗不小啊。
郑林一听这话，谈性立刻就上来了。
这可是他的VIP，必须得维护到位。
「就最近，装修了半个月，这两天才弄利索。」郑林语气里带点小得意，伸手引着陈明往水吧区走，「这边坐，您想喝点什麽？我请。」
陈明笑了：「谢谢老板，那给我来杯威士忌纯饮吧。
郑林跟调酒师打了个招呼，然後跟陈明分享起来：「原来旁边那便利店不是一直空着吗？我给租下来了，两间打通，专门做了这个水吧。您瞅瞅，这环境，这设备，用的都是最好的，可一点儿没偷工减料！」
陈明目光在水吧区仔细打量。
他感叹：「装修的是不错，人也比之前多了不少。」
郑林乐呵呵说：「可不嘛！咱这儿有好东西，以前就是人流量太少了，好多人不进来。现在这麽一弄，大家能坐下来喝点东西，听听音乐，顺道看看唱片，感觉就对了。」
这时，服务员将威士忌端了上来。
陈明接过，道了声谢，他擡头打量了一眼服务员小妹，又环顾了一圈明显热闹不少的水吧区。
「老板，你这改动，思路是对的。」他抿了口酒，点了点头，「空间体验升级，吸引人流，创造更多消费触点。不过————」
他放下杯子，看向郑林，话锋一转：「你有没有考虑过，进一步优化一下————人」这个环节？」
郑林一愣：「人？店员？」
陈明点了点头：「对，不瞒您说，我是就是干战略谘询的，看过不少实体案例。」
「像你们这种定位偏高端的店，目标客户群其实很清晰有一定经济实力、追求生活品味、并且愿意为兴趣爱好买单的人群，其中中年男性占比不会小。」
他目光扫向刚为他端上酒水的服务员小妹。
小妹穿着「混凝土唱片」定制的灰色T恤，正在给隔壁桌的客人上酒。
「你看现在的店员，形象、着装，太————标准化了。跟快餐店服务员区别不大。」陈明说得直接，「缺乏记忆点，也缺乏一点————嗯，吸引力。」
标准化？吸引力？
郑林听得有点懵，下意识问：「那————该怎麽弄？」
陈明笑了笑：「简单！」
「提高店员薪资待遇，专门招聘一批形象好、气质佳的年轻女孩。」
「着装也别搞什麽统一工服了，清爽的短裤，搭配点性感的小吊带、小背心，利落又有活力。」
「她们往这一站，本身就是道风景线，对目标客群的吸引力，绝对比你想像中大。」
郑林：————
他脸上表情有点精彩。
他第一反应是：卧槽，这不好吧！
有点那啥了吧？我们这是卖唱片的，又不是————
郑林张了张嘴，有点不自然地说：「这不太好吧，万一有人说我们搞噱头，或者————
低俗什麽的？」
陈明在桌面上敲了敲：「噱头？低俗？」
「老板，你们真金白银砸下去改造店面，进最贵的设备，摆那麽贵的黑胶，难道是为了让人说一句有格调」就完事了？」
「不想快点回本？把投入的流水收回来？」
「总不能一直烧钱吧！」
他顿了顿，看着郑林的眼睛：「生意就是生意。」
「吸引目标客户，促成交易，这是最朴素的道理。」
「你担心影响，那整天门可罗雀，守着空店就有影响了？」
「有时候，一点恰到好处的「视觉优化」，比什麽GG都管用。」
郑林不说话了。
陈明刚才的一句话，实实在在戳到了他心窝子上。
回本。
郝总批钱是痛快，可这钱不是大风刮来的。
水吧改造投进去多少，他比谁都清楚。
虽然现在人气旺了，流水好看点，但离真正收回成本，还差得远。
高端唱片的销量，始终是不温不火。
总不能一直这麽「高冷」下去吧？
陈明说得简单粗暴，甚至有点「俗」，但仔细想想，好像又特麽挺有道理。那些有能力、也愿意花几千几万买张黑胶的人，多半就是他说的那类中年男性。
他们的消费心理和偏好————
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