第184章 她用交付把对方拖死与目标同时翻盘
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第184章 她用交付把对方拖死与目标同时翻盘 (第1/3页)林知微把话说到这里，会议室里的空气已经变了。
原本还在观望的总代负责人，手指停在纸页边缘，目光在那几张动销表上来回扫了两遍。不是他没见过新品牌的数据，而是他见得太多只会讲故事、不会给结果的盘子。很多牌子前期声量做得很大，一进渠道就开始虚，导购说不清，用户留不住，补货跟不上，最后渠道吃到的只有一堆库存和一肚子火。
可见微这份材料不一样。
它不是漂亮PPT，也不是营销话术，而是实打实从门店里长出来的结果。试点铺了多久，卖了多少，复购什么时候回来，退货率压到什么程度，导购怎么解释，用户怎么接受，全部写得清清楚楚。每一页都像一记钉子，钉在渠道最在意的地方。
“你们现在最需要的，不是再多一个新品，而是一个能持续回头的品。”林知微看着对方，语气平稳，“门店愿意卖，用户愿意买，导购愿意讲，复购能起来，这才叫能进渠道。否则你们给再好的位置，也只是帮品牌做一次性曝光。”
运营总监抬眼看她，终于不再是那种纯审视的神色。
“你们今天来，不像是来谈合作，像是来给我们交作业。”
林知微淡淡一笑。
“可以这么理解。只是这份作业，不是给你们看的，是给结果看的。”
她话音落下，宋夏在旁边没忍住，眼底掠过一点极轻的亮意。她最清楚林知微最近这几步是怎么走的。试点门店一天天盯，导购话术一轮轮改，用户回访一通通打，页面文案一版版调，连包装上那行最容易被忽视的使用说明都重新排过。别人以为她是在做品牌，实际上她是在搭一套能持续交付的系统。
这套系统跑起来，渠道就不再是资源，而是放大器。
总代负责人把纸页合上，指节在桌面上轻轻敲了一下。
“你们如果按这个节奏铺，我们可以给到更大一点的排面，但前提是供货和回款别出问题。”
这句话，才是松口。
林知微没有立刻接，而是把另一份文件推过去。
“这是我们的排产表，还有未来四周的备货计划。今天来之前，我已经让供应链把你们可能要的首批铺货量算出来了。不是临时拍脑袋，是按现在门店动销和复购速度做的保守测算。”
对方低头看过去，神情又变了一次。
这次不是惊讶，是明显的重估。
他们原本以为林知微只是会跑产品，会做页面，会做口碑。没想到她连渠道节奏都已经压到了这么细，连排产都先预判到了四周以后。一个品牌能不能真正进渠道，不看谁说得最漂亮，只看谁能不能把交付和回款一起做稳。林知微现在摆出来的，正是这两样。
“你这不是谈合作。”总代负责人半晌才说，“你这是直接把我们接下来的动作也算好了。”
“因为我不想浪费你们时间。”林知微说，“也不想浪费我自己的交付能力。”
这句话很
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