第191章 她先去看工厂第一次走到融资
第191章 她先去看工厂第一次走到融资 (第2/3页)
改成正式条款。并购这边的风险隔离不写死，融资那边就不能进主文。今晚见投资人时，只谈逻辑，不谈签约。”
周放有些意外：“那你今晚要拿什么给他们看？”
林知微把材料往前一推，淡淡道：“看我们为什么值得投。”
会议室里短暂安静下来。
没有人再问，因为他们都知道，到了这一步，融资已经不只是拿钱，而是给市场一个信号。见微不是一条窗口试跑的小船了，它要开始进入真正的经营轨道。能不能让资本看懂她的节奏，决定了后面能不能接更大的盘。
下午两点，工厂那边的新版本发了过来。
林知微当着所有人的面直接打开，手指飞快往下翻。历史债务被单列，客户承接按合同和回款状态分层，人员过渡也重新拆成岗位职责和责任边界，看起来比昨天像样了很多，但她只看了三页，就知道对方还是留了手。
“这里。”她把屏幕转给法务看，“还是想把一部分售后争议塞进新主体。”
法务看完，眉头立刻皱起来：“他们把‘未结清争议’写成了‘后续协商事项’，这就是在留口子。”
“改。”林知微没半分犹豫，“所有争议必须明确归属旧主体，且不影响新主体交割。凡是模糊表述，全删掉。”
“那他们可能不会同意。”
“不会同意，就说明他们还想把风险藏着。”她抬眼，“那我们就更不能让融资材料里出现半点暧昧。投资人能接受增长，不会接受我们拿增长去换盲区。”
法务立刻坐下改条款，陈姐则把渠道和复购的数据又重新排了一遍。她们不是第一次配合，但这一次，所有人的动作都更快，像是已经被这条线磨出节奏来了。
傍晚六点，融资方的人准时到了。
对方来的不是普通分析师，而是一个负责早期项目的合伙人，姓宋，进门后先和林知微握了手，寒暄很短，直接切入主题：“我们先看了你们前期的销售曲线。实话讲，最开始我们以为只是一个窗口起量，但后面复购率和渠道反馈上来以后，我们才开始重新看这家公司。”
林知微没有接客套，只把资料推过去：“那就直接看今天更新的版本。”
宋合伙人翻得很慢。
前半段看经营数据，后半段看工厂核验和条款边界。他的速度没有太明显的变化，但翻到工厂现场照片和风险隔离页时，明显停了几秒。
“你们把并购风险写得很重。”他说。
“因为风险本来就重。”林知微回得很稳，“重，不代表不能做。只是要先确认，做完之后不会拖死现金流，也不会把组织拖进旧账里。”
宋合伙人抬头看她：“所以你们现在融资，不是为了单纯补现金。”
“不是。”林知微说，“我们是为了把扩张速度和风险承受能力匹配起来。工厂如果拿下来，产能能补；渠道如果继续放大，交付要跟上；复购如果持续抬高，品牌页和客服体
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