第18章 深渊邀请
第18章 深渊邀请 (第2/3页)
说说。”
赵鹏率先开口：“刘总监，我觉得还是A家最稳妥。实力摆在那里，跟我们合作也久，沟通顺畅。虽然价格高点，但物有所值，能保证项目不出岔子。C家太新了，创意是好，但执行起来变数太大，万一搞砸了，我们谁都担不起责任。”
孙莉附和：“是啊，刘总监。这么大项目，还是求稳。A家老板也表态了，只要项目给他们，后期服务、资源对接，都能给到最优。这些都是隐性价值。”
周慕云不在，陈让自己开口：“赵哥和孙姐说得有道理，稳很重要。但瑞麟这次项目的核心要求是‘创新’和‘突破’，要的是市场声量和品牌年轻化形象。A家的方案，老实说，并没有体现出我们需要的创新力，更像是用旧模板在套。风险管理方案也比较空泛。反观C家，他们对项目理解最深，创意方案与核心策略高度契合，风险管理计划也最细致。而且，他们的报价比A家低了近百分之三十，性价比优势明显。从项目成功和甲方满意度角度，C家是更优选择。”
“甲方满意度？”刘明海挑眉，看着陈让，“小陈，你这话说的，好像用了A家，甲方就会不满意似的。A家做过那么多大项目，经验就是保证。创新？创新能当饭吃吗？项目安全落地才是第一位的！”
“刘总监，我不是否定经验。但经验有时候也会成为桎梏。A家过往的成功案例，风格相对传统，和这次瑞麟想要的‘年轻化’、‘破圈’调性，其实并不完全匹配。这一点，瑞麟品牌部的周经理也私下表达过疑虑。”陈让搬出了周慕云和瑞麟，增加分量。
“瑞麟那边，我去沟通。”刘明海挥挥手，语气有些不耐烦，“小陈，我知道你想做出成绩，用新人新公司，显得你有魄力。但这不是你一个人的事，是整个部门的项目，关系到公司的声誉！不能为了你个人的想法，就置公司利益于不顾！”
这话已经很重了，直接指责陈让“为个人想法损害公司利益”。
陈让的心沉了下去，但他脸上依旧平静：“刘总监，我的一切考虑，都是以项目成功和公司利益为出发点。选择C家，正是基于对项目成功概率的综合评估。如果您坚持认为A家更合适，我尊重您的决定。但我需要将我们的不同意见，以及各自的评估依据，形成书面报告，向公司更高层，以及瑞麟项目组备案。这是流程，也是对项目负责。”
他直接把分歧公开化，并暗示要向上汇报。这是逼刘明海要么说服他，要么承担强行拍板可能带来的后续责任。
刘明海的脸色沉了下来，盯着陈让，眼神锐利。赵鹏和孙莉也有些紧张地看着刘明海。
办公室里一时寂静。张威停下了记录，抬头看着。
几秒后，刘明海忽然笑了，只是那笑意未达眼底：“小陈，你这是将我军啊。行，有原则，是好事。不过，向上汇报就不必了，免得领导觉得我们内部不团结。这样吧，既然你坚持，我也不是听不进意见的人。我们再给C家一个机会。”
他顿了顿，身体前倾，看着陈让：“让他们根据A家的最终报价，重新做一份详细的、可执行的深化方案，要细化到每一个环节、每一个物料的成本和责任人，并且，要提供与他们在方案中提到的所有跨界资源方的正式合作意向书或协议。如果他们的深化方案能做到让我们所有人——包括赵鹏、孙莉——都挑不出毛病，资源也能百分之百落地，那用C家，也不是不可以。但是，”
他语气加重，带着不容置疑的压力：“时间，我只给他们三天。三天后，拿不出让我满意的方案，就定A家。没得商量。这是最后的机会。小陈，你觉得呢？”
三天。要C家在已经比较完善的方案基础上，再做出能完全压倒A家、并且获得赵鹏孙莉认可的深化方案，还要拿到所有跨界资源的正式协议，这几乎是不可能完成的任务。刘明海这是明着给C家出难题，也是逼陈让知难而退。
“三天时间太紧了，尤其是跨界资源的正式协议……”陈让试图争取。
“就是三天。”刘明海打断他，语气坚决，“项目不等人。要么他们证明自己有这个实力，要么就说明他们不行。你既然看好他们，就应该相信他们能做到。还是说，你其实也没信心？”
他将压力完全转嫁到陈让和C家身上。
陈让知道，再争无益。刘明海已经打定主意，要么用A家，要么用不可能完成的任务逼退C家。
“好。就三天。”陈让点头，声音平静，“我会把您的要求转达给C家。三天后，看结果。”
“嗯。”刘明海靠回椅背，脸色缓和了一些，“这才对嘛。大家都为了项目好。行了，你们去忙吧。小陈，你留一下。”
赵鹏、孙莉和张威起身离开。办公室里只剩下陈让和刘明海。
刘明海端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，看着陈让，语气变得语重心长：“小陈啊，刚才我话说得重了点，你别往心里去。我这也是为你好。你年轻，有冲劲，想做事，这很好。但有时候，不能太理想化。商场如战场，不是光有创意和想法就行，人情世故，资源关系，都很重要。A家老板跟我多年交情，知根知底，用他们，我放心，你也能省心不少。何必非要跟自己过不去，去用一家不知根底的新公司呢？万一出了事，第一个担责任的就是你。”
他这是在打一巴掌给个甜枣，同时也是最后的“劝说”。
“刘总监，我明白您的苦心。”陈让语气诚恳，“但C家的方案确实更符合项目要求。我也想挑战一下，看看能不能做成点不一样的东西。如果最终因为能力不行失败了，我认。但如果连试都不试就放弃，我不甘心。”
刘明海看着他，眼神复杂，最后叹了口气：“行吧，年轻人，有想法是好事。那就按说的，三天。我也希望C家能给我惊喜。不过小陈，有句话我得提醒你，”他压低了声音，“有时候，站队很重要。跟对人，才能走得远。跟错了，或者想两头讨好，很容易摔跤。你好自为之。”
站队。刘明海在暗示他，是继续站在沈确（或者说，坚持用C家）这边，还是“迷途知返”，站到他刘明海（赵鼎坤）这边。
“谢谢刘总监提醒，我会认真考虑的。”陈让没有正面回答。
“嗯，去吧。”刘明海
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